Va voi povesti despre ce inseamna “outsource ppc marketing” insa vreau sa va povestesc o situatie in care ma gaseam nu cu mult timp in urma. Situatia era legata de a invata sa-mi organizez timpul. Eu sunt un mare fan Lynda.Com, insa nu m-au convins suficient de mult sa cumpar asa ca am gasi prin alte surse un astfel de curs de Time Management. Vi-l recomand cu mare sinceritate. (pentru cei mai avansati, nu am link de afiliat catre Lynda pentru ca sistemul lor nu m-a acceptat, nu pentru ca as fi vrut fara)

Eh, si cum ma uitam cu mare atentie la filmulete, mi-am dat seama ca faceam ceea ce ei numesc “Switch-Tasking”. Totdeauna am apreciat faptul ca pot sa trec de la una la alta foarte repede si natural. Ce am aflat m-a surprins. Ceea ce faceam eu si numeam MultiTasking era defapt o incercare esuata de a alerga dupa timp. Trist, din explicatia data mi-am dat seama ca asa se intampla si in organizatii.

In cadrul organizatiilor solutia la problema unui om care face 100 de taskuri este sa puna 1 om sa supravegheze 100 de oameni care sa faca 100 de taskuri. Folosind aceasta metoda timpul petrecut este mai putin. Externalizand puteam folosi acest avantaj. Dar ce inseamna externalizare sau outsource in general.

Inseamna ca organizatia ta functioneaza prin inovatie si oportunism nu prin executie si orice moment petrecut de angajat in orice alt scop in timpul petrecut la birou este cost pentru tine, si centrandu-se pe aceste asptecte foloseste resurse externe, autonome pentru a-si atinge obiectivele.

In acelasi fel, reprezentand doar o parte din strategia ta de marketing online, externalizezi serviciile de ppc marketing catre o agentie specializata sau catre un freelancer.

De ce e bine sa externalizati serviciile de ppc marketing. Pentru ca vei castiga timp pe care, pe de alta parte, ar fi trebuit sa il petreci pentru supravegherea campaniilor. Alte cateva zile bune vei acumula cunostinte de baza, insa picanteriile le vei afla ceva mai tarziu. Fara experiente trecute si greseli facute, vei face totul analizand in baza zero.

Tu vrei sa iti dedici timp sa ii inveti pe altii despre afacerea ta, agentia ta dedica timp de invatare pentru produsele si serviciile tale. Si, nu vei fi la curent cu toate noile modificari din domeniu, pentru ca vrei sa fii la curent cu modificarile din domeniul tau de activitate.

O agentie spcializata ar trebui sa fie prima optiune, pentru ca agentiile trebuie sa isi focuseze eforturile pe taskul pe care il au, si la fel ca si anagajatii, daca le dai prea multe taskuri ai sansa sa le faca mediocru. In acelasi fel si agentiile care au mai multe taskuri: design, programare, social media, content strategy, product marketing, contests, seo si / sau ppc. si de cele mai multe ori, complet justificat de piata mica sunt foarte putine agentii care platesc om specialist separat doar pentru zona asta, risca sa nu isi atinga potentialul maxim.

Realitatea este ca e bine sa existe agentii specializate in toate domeniile, arr trebui sa gasim: agentii specializate in design, altele in programare, altele in aplicatii de facebook, altele pe social media; intr-adevar din cele din urma am vazut cateva. Republika Interactive inainte sa faca 360 online marketing era specializata pe social media.

Cred ca v-am facut sa intelegeti de ce eu as externaliza servicii specifice. Ah, de fapt, externalizez si contabilitatea, si content management-ul si link building-ul. Tu, tu ce servicii externalizezi?

“Google AdWords Dynamic Insertion” sau “Insertie Dinamica” reprezinta modalitatea inteligenta de a integra in cadrul reclamelor din Google cuvintele cheie pe care utilizatorul le foloseste in cautare.

Cum am ajuns eu sa aflu de insertiile dinamice? Va puteti imagina ca atunci cand invatam pentru examentul de certificare in Google Adwords s-a intamplat sa reiau acest subiect si sa-l aprofundez. Dar, lucrurile de baza le putem gasi destul de repede online, cum este si cazul insertiei dinamice.

Daca vrei ca texul inserat sa inceapa cu litere mici atunci trebuie sa introduci formula {keyword:text-alternativ}. Daca trebuie sa inceapa textul cu litera mare atunci scrii cu litera mare {Keyword:text-alternativ}, si daca primul termen vrei sa fie cu litere mari urmat de cel de-al doilea termen cu litere mici vei scrie {KEYword:Default_text}. Cred ca ati prins ideea. Si tot asa alternand dimensiuni de litere sintagmele inserate vor primi aceleasi caracteristici.

Regula de baza este sa te gandesti ca atunci cand adaugi un cuvant in lista de cuvinte cheie din Google AdWords acel anunt se va afisa in reclama ta. Daca te ia valul si incepi sa adaugi numele altor cartiere sau locatii unde tu nu prestezi acele servicii, daca folosesti cuvinte scrise gresit sau folosesti sintagme cu servicii conexe pe care tu nu le oferi insa care au aceeasi audienta, sau daca pui numele concurentilor in lista de cuvinte ca sa le iei clientii, atunci gandeste-te de 2 ori inainte sa folosesti insertia dinamica in Google AdWords.

Am patit-o si am vazut-o adesea in multe dintre reclamele din Romania. Bineinteles ca exista si deosebite avantaje in folosirea metodei “Google Adwords Dynamic Insertion”. Folosirea in anunturi va creste considerabil rata de click (CTR), astfel vei putea plati mai putin pentru fiecare click, iar utilizatorul va regasi exact cuvantul pe care il cauta si. Ok, poate exact e prea mult spus daca nu folosesti forma exact in lista de cuvinte

Ce vreau sa retineti nu este cum, ci un lucru pe care nu il inveti nici macar dupa ce ai luat examenul de certificare in Google Adwords daca nu intalnesti problema. Iar eu am intalnit-o cu ceva timp inainte si evident abia dupa ce m-am lovit de aceasta problema am inteles cum poate fi rezolvata.

Cred ca singura concluzie pe care pot sa o trag este usor invechita, acum stand cu mintea doar la clientii Webdigital, agentia specializata in PPC marketing pe care o conduc. Google Adwords este una dintre cele mai eficiente metode de PPC marketing, insa trebuie sa-i lasi pe specialistii in marketing online sa se ocupe de insertii dinamice. Pe maini bune acest mecanism face minuni, insa in maini usor nepregatite te poate face de rusine, si uneori mult mai rau.

Daca nu am reusit sa ma fac foarte clar vis-a-vis de insertiile dinamica va prezint un alt articol pe aceeasi tema in care Marius cred ca a reusit sa explice mai clar folosind mai multe imagini unde se integreaza aceast mecanism in articolul Generare dinamica cuvinte in Google Adwords

Cand am primit emailul cu subiectul “Google Analytics Benchmarking Newsletter” am fost usor surprins si stresat de faptul ca acest email l-am primit de 10 ori de la adresa analytics-noreply@google.com (wow!!!). Dupa ce l-am citit m-am bucurat ca am fost “spamat” (neologism, o sa apara cat de curand si in DEX) de catre Google.

Este adevarat avand mai multe (si anume 10+) conturi de Google a fost spre surprinderea doar a mea ca am primit de mai multe ori acest email. Interesant insa continutul care nu este deloc inutil.

De mult mi-am dorit sa vad statistici globale vis-a-vis de Bounce Rate sau Avg. Time on Site, si anume: stiati ca in China bounce-rateul mediu este de 58%, unde in UK bounce-rateul mediu este de 41%, valori calculate intre ianuarie 2010 si ianuarie 2011. Aceeasi surprindere am avut-o la timp petrecut pe site, 3:46 in China si 6:06 in US; eu suspectam americanii ca sunt mai inceti insa nu de aproape 200% fata de chinezi : ).

Alte cateva date mi-au atras atentia, si anume: vizitatorii care vin din ppc marketing stau mai putin cu aproape 1 minut fata de media celor care vin din rezultate organice insa acestia din urma au cu 8% mai mare bounce rate-ul.

Iar cea mai mare surpriza a fost cand am aflat ca doar 28% din trafic vine in medie din motoare de cautare si 37% fara oscilatie intre 2009 si 2010 vine din traficul direct.

Concluziile raman sa fie trase de catre fiecare dintre voi, insa acest benchmarking spam si-a atins scopul, si in ciuda iritatiei produse continutul ramane rege si poate transforma o experienta dintr-una rea intr-una buna.

Dati-mi un punct de sprijin si voi muta Pamantul! : )
Poate Arhimede nu se gandea la online marketing insa replica e de actualitate si astazi.

Bugetul, consumul, costul si investitia toate reprezinta acelasi lucru, insa fiecare prezinta o perspectiva diferita a ceea ce inseamna banii. Folosind diferite notiuni banii primesc diferite valori si sunt analizati diferit.

Costul este suma de bani pe care cineva o plateste pentru a primi ceva in schimb. Dar acest termen “cost” nu are o dimensiune in sine, nu este mai mic sa mai mare ci este raportat la beneficiile aduse. De exemplu perceptia costului unui laptop nou este diferita pentru un programator, pentru care calculatorul este o necesitata, decat pentru un adolescent la liceu, si diferita pentru un webdesigner fata de cea a unui mecanic auto.

Investitia este suma pe care suntem dispusi sa o folosim cu scopul de a genera profit. Altfel explicat, investitia este suma pe care suntem dispusi sa o cheltuim pentru a genera un beneficiu de orice fel, de regula, pe termen mediu si lung. Investitia este stabilita proportional cu beneficiul adus.

Si in cazul “costului” si in cazul “investitiei” valoarea acestora este direct proportionala cu beneficiul adus, fara a exista o valoare perceputa ca minim sau maxim, decat in cazul in care este cunoscuta valoarea beneficiului adus.

Consumul spre deosebire de celelalte notiuni nu se refera direct la bani ci mai repede, la volumul de resurse, astfel fiind centrat pe partea cantitativa mai mult decat pe partea calitativa. Consumul trebuie sa fie cat mai mic si sa produca un rezultat cat mai mare. In concluzie consumul trebuie sa fie invers proportional cu valoarea a ceea ce produce.

Daca legam termenii explicati, investitia reprezinta costul platit pentru cel mai mic consum care sa aduca cat mai mult profit.

Din perspectiva marketingului online, daca vrem sa vindem un produs care aduce un profit de 100 euro si presupunem ca pentru a vinde 1 produs e nevoie sa comunicam catre 1000 de oameni pana se produce vanzarea, atunci costul comunicarii catre 1000 de oameni reprezinta investitia realizata pentru a genera 100 euro profit.

Mare, mica, valoarea investitiei isi pierde dimensiunea si reprezinta doar un indicator in a realiza vanzarea. Campaniile pe internet se pot monitoriza foarte bine iar daca folosim si arme de marketing care au costul fragmentata, precum PPC marketing putem avea o viziune foarte clara a profitabilitatii afacerii pe care o desfasuram.

In cele din urma, bugetul reprezinta suma pe care ne propunem sa o investim pentru a genera profit. Direct proportional cu bugetul este doar profitul, astfel obiectivele cantitative ce tin de profit reprezinta punctul de plecare pentru a decide bugetul.

La intrebarea “care este bugetul” o reticenta artificiala de forma “propune-mi tu un buget” reprezinta o abordare eronata. Un raspuns corect ce denota cunoasterea obiectivelor, planificare si seriozitate ar fi “cat mai putin pentru a genera x profit”.

Voi stiti toate asta despre afacerea voastra? Care este bugetul de promovare pe an? Cat profit va doriti pe o perioada de timp? Cat profit se genereaza la o vanzare? Cate vanzari se genereaza pe client? De cati clienti e nevoie pentru a genera profitul dorit? Cat suntem dispusi sa investiti pentru a comunica catre prospecti? Cati prospecti devin clienti?

Va astept cu raspunsuri la aceste intrebari in comentarii, pe twitter, pe facebook sau pe email!

Marketingul si comportamentul consumatorului sunt intr-un “ping-pong” permanent. Modul in care indivizii se comporta in fiecare etapa a procesului de cumparare si motivele pentru care reactioneaza in diverse feluri au dat batai de cap deopotriva economistilor, antropologilor, psihologilor, sociologilor si oamenilor de marketing.

John B. Watson sugereaza pentru prima data ca anunturile Johnson & Johnson sa se bazeze pe anxietatea si pe starea de nesiguranta a mamelor. Aceasta tehnica prin care se identifica impactul emotional al reclamelor care determina o actiune a reprezentat un moment important in psihologia consumatorului.

Pe aceasta baza, marketing poate proiecta si implementa strategii de comunicare care vizeaza grupuri specifice de consumatori bazat pe profilurile lor psihologice, sau mai bine spus, bazat pe profile lor psiho-socio-demografice.

Vizitatorii, vizitele, cei care dau click, cei care vad reclamele si fac afisarile pe siteuri nu sunt doar numere in Google Analytics sau in Trafic.ro. Consumatorii care folosesc internetul nu se opresc acolo, acestia au o viata offline si ceea ce fac influenteaza felul in care navigeaza si interactioneaza cu mesajele pe internet.

Putem fi pacaliti cand construim profilul de audienta sa ne limitam la actiunile pe care utilizatorul le face online, si de aici sa tragem concluzii precum: intra pe retele sociale, mai mult pe reteaua x, intra pe siteurile de stiri, cauta pe Google. Lucruri adevarate, insa acestea nu ne spun mai nimic despre segmental vizitat si nu ne ajuta in constructia comunicarii si cu siguranta nici nu atrag atentia acestui segment.

Oricat ne-ar placea sa marcam drept speciali consumatorii online, acestia nu reprezinta doar impulsuri electrice transmise prin mouse sau tastatura, acestia sunt oameni care au experiente de tot felul inainte si dupa ce apasa pe mouse si pe taste.

O tanara mama care a iesit la cumparaturi in supermarket la ora 19:00 si se intalneste cu o prietena din copilarie va intra, cand ajunge acasa la ora 21:00 si va adauga prietena in grupul de prieteni de pe reteaua sociala favorita, va da click pe linkul de pe wall-ul prietenei si va aceesa o stire despre domeniul financiar pentru ca rezoneaza cu domeniul ei de activitate.

Asta este doar unul dintre scenariile posibile care trebuie luate in considerare, pentru ca, in scenariu de mai sus exprimat un mesaj de forma “Regaseste-ti prietenii din copilarie care lucreaza in acelasi domeniu cu tine” reprezinta un mesaj care ar atrage atentia.

Ca sa recapitulam:
- Marketingul si psihologia consumatorului sunt intr-un permanent “ping pong”
- Consumatorii online sunt mai mult decat clickuri, vizite, afisari
- Sa nu analizam doar activitatea online a segmentului de audienta dorit
- Actiunile pe care le facem in viata de zi cu zi ne definesc actiunile online
- Constructia de scenarii ne ajuta sa intelegem unde si ce mesaje sa folosim

Trimiteti pe email scenariul sau scenariile pe care il imaginati voi ca sunt potrivite pentru segmentul vostru de audienta. Cel mai bun scenariu va fi publicat si comentat pe iMunteanu.com.

Am dat peste un buton nou in Google Adwords. Dupa cum m-am obisnuit, din cand in cand vad cum apar butoane si optiuni noi la toate serviciile Google. Frumoasa dimineata cand am descoperit butonul Dimensions; sau mai bune spus tab-ul Dimensions.

Astazi, ca in orice alta zi, interesat de progresul campaniilor PPC, am accesat Google Adwords si am descoperit, langa butonul Alerts si langa butonul More Actions, pe bara de sub grafic daca il aveti activat, la nivel de Cuvinte Cheie dar si la Ad-uri butonul Automate.

Aceasta noua optiune poate fi folosita pentru a automatiza gestionarea campaniilor de promovare, dupa cum ii spune si denumirea, Automate, astfel se poate opta pentru a pune pauza la licitarea pentru un cuvant daca acesta scade sub anumiti indicatori sau a creste sau scadea pretul de licitatie sub sau peste o anumita valoare, si astea sunt doar cateva dintre cele mai comune automatizari.

Atasez un print screen al acestei optiuni pentru a il identifica mai usor si ii invit pe specialisti sa o exploreze.

P.S. Daca aceasta optiune nu este inca disponibila in contul vostru de Adwords, nu disperati, din cate am observat Google selecteaza sa afiseze doar la un numar limitat de oameni (nu sunt aceeasi de fiecarea data ) inainte de a lansa o optiune noua.

Pentru ca totdeauna alegerea cuvintelor cheie mi-au dat bataie de cap am publicat inregistrarea emisiunii Online Shift cu Ciprian Gavriliu din Noiembrie, 2010 cu titlul “Alegerea cuvintelor cheie pentru promovarea in motoarele de cautare”.

De mai multe ori am incercat sa explic cum e cel mai potrivit sa analizam si sa selectam cuvintele cheie pentru campaniile de promovare prin intermediul motoarelor de cautare. La evenimentul lunar Lumea SEO PPC am reluat tema cuvintelor cheie intr-o editie special dedicata acestui subiect.

In continuare gasiti inregistrarea emisiunii si prezentarea pe aceeasi tema sustinuta la Lumea SEO PPC o puteti vedea la linkul urmator de pe Slideshare “Mica tipologie a cuvintelor cheie“. Vizionare placuta!

Astept comentariile voastre!
P.S. Operatia de hernie de disc a decurs foarte bine

Vizitatorii care vin si pleaca fara se se intoarca nu sunt membri ai comunitatii, sunt vizitatori “in trecere”. Membrii comunitatii din jurul unui website sunt cei care sunt loiali si se intorc. Acei membri ai comunitatii tale cauta noi informatii pe aceeasi teme sau interactioneaza cu ceilalti vizitatori prin comentarii si emailuri insa tot pe siteul tau.

Indicatorii unei comunitati in jurul unui site identificati cu ajutorul Google Analytics pentru un website constau in raportul dintre “new visits” si “returning visits.

Astfel cei care viziteaza siteul de cel putin 2 ori sau cei care se intorc reprezinta comunitatea din jurul siteului. Iar valoarea unei astfel de comunitati este data de timpul petrecut pe site, de procentul celor care se intorc pe site din numarul de vizitatori unici, de numarul de vizite intr-un anumit inverval si de numarul de pagini vizitate.

Am dezvoltat acest subiect in articolul “Comunitatile Online Nu Sunt Doar Pe Retele Sociale” pe blogul Republika unde am dat exemple. Care este parerea ta?

„Prostul pana nu-i fudul parca nu e prost destul” se potriveste de minune pentru ce urmeaza sa va spun. Prost nu e nici cel care intreaba cand nu stie. Prost nu e nici macar cel care nu intreaba. Prosti suntem noi, cei care stim si nu le spunem si lor.

Trist dar adevar, exista putina disciplina in marketingul online din Romania. Si pe buna dreptate, ce scoala ne invata marketing online in Romania? Ne criticam si ne lovim unii pe ceilalti, insa exista inocenta in vinovatia noastra.

Ne certam si ne schilodim putinele cunostinte de fiecare data cand avem ocazia. Si asta este trist. Clientii au in echipe oameni care nu stiu ce sa ceara pentru ca nimeni nu i-a invatat, si e greu sa ii inveti, pentru ca intai de toate trebuie tu sa stii. Este rolul clientului sa isi selecteze oameni cu o minima pregatire in domeniu. Dar de unde?

Cei cativa care depasesc mediocritatea in domeniu sunt greu de recrutat, sunt bine prinsi in pozitiile lor si e greu sa ajungi la ei, sunt in agentii sau conduc chiar ei agentii. Insa daca esti dispus sa investesti in oameni, intotdeauna vei gasi persoanele potrivite. Si cred cu tarie ca cele mai potrivite persoane sunt cele care pun pasiune in ceea ce fac.

Si daca nu sunt de gasit sau nu sunt de recrutat, fiecare client are responsabilitatea sa-si trimita oamenii mai slabi sa invete. La cata mediocritate si prostie e in industie ar trebui sa colcaie cursurile de marketing online (oferite de cei cativa specialisti), trebuie sa fie salile pline.

Dar aici ne lovim de un alt zid, acela de a fi mai destepti decat profesorul, fara sa intelegem ca profesorul este doar un ghid printre cunostinte si nu atotcunoscator. Dar chiar si aici, vinovatia noastra este derivata din inocenta, pentru ca asa am fost educati, asa ni s-a spus la scoala pe vremea cand profesorii isi manifestau frustrarile si complexele in fata clasei.

Cati dintre clienti cunoasteti sa fi trimis in internship la o agentie un om de-al lor?

Agentiile nu au livrat creativitate pentru ca reclama care castiga premiu special este precum sclipirea de geniu, e rara. La fel ca si viralitatea. Nu o poti comanda, oricat de mare ar fi bugetul. Poti doar sa speri ca lucrezi cu cei care ti-o pot oferi.

Din pacate, nu exista inventie, decat rar. Restul, tot ce facem noi acum a fost facut de altii cel putin o data inainte, tot: siteuri, aplicatii pe retele sociale, fanpage-uri, comunitati, crm-uri, erp-uri, landing page-uri, bannere interactive, campanii search, video-uri, carti pdf, csr, strategii complexe de brand reputation management sau orice altceva, tot ce e azi a fost facut inainte.

Cati dintre voi nu ati avut tupeul de a participa cu o porcarie de proiect la un eveniment pentru notorietate? Cati dintre voi nu ati castigat cu o porcarie pentru ca celalalte erau niste porcarii mai mari?

Tot ce putem sa facem este sa excelam prin inovatie. Sa adaptam la piata locala si sa castigam concursuri pentru ca ne-am atins si depasit obiectivele. Apoi, sa fim surprinsi cand cineva apreciaza mai mult un proiect proiecte incat sa ofere premiul special.

Asteptarile, astea sunt cele care trebuie calibrate intre agentii, clienti si consumatori. Campaniile au rolul de a comunica consumatorilor calitatile produsului, trebuie insa sa fie eficiente pentru clienti si conform planificari pentru agentie. Cate proiecte au fost conform planificarii?

Cati ati aplicat chestionare clientilor pe care sa ii obligati sa le completeze cu informatii despre proiect, cu raspunsuri la intrebarea „ce vreti sa faceti”? Cati ati cerut informatii suplimentare fara de care nu ati mers mai depare?

Ne-am pierdut atunci cand am spus ca vrem sa fim doar eficienti si n-am mai fost creativi, cand am fost creativi si n-am mai fost eficienti si cu siguranta ne-am pierdut atunci cand ni s-a cerut haos si am venit cu „nimic”.

Invatati, invatati, invatati (Lenin)! Si am cautat raspunsuri acolo unde au mai fost astfel de probleme, la ei. Si pentru ca ei s-au fript inaintea noastra am cautat raspunsuri in rezolvarile lor, la americani si la englezi.

Si am gasit raspunsul in felul in care fac ei lucrurile, ei analizeaza, cerceteaza si se informeaza inainte de a incepe. Ei incep si planifica in detaliu si stabilesc asteptarile, gasesc resursele, ideile, strategia. Apoi fac verificari si testeaza, aplica si reoganizeaza, si totul il fac cu bani suficienti la cele mai bune costuri.

Ce fac agentiile lor cu clientii prosti? Ii educa. Ce fac clientii cu agentiile lenese? Le trec pe liste negre, vorbesc si impart cu altii experientele lor neplacute. Ce fac agentiile cu oamenii buni? Ii platesc bine si ii tin aproape. Ce se intampla, in general, cu oamenii nepregatiti? Sunt instruiti.

E simplu unde noi dam gres. Noi nu facem asa.
Si totul pleaca tot de la asteptarile pe care le avem de la oamenii care fac aceasta industrie.
Noi ii credem magicieni si ei ne pacalesc cu vrajile lor.

Addendum la tema asta

- Vivi in 2008, Publicitatea online românească si criza economică, www.vivi.ro
- Zoso in 2010, Bocetul surd al publicitarilor , www.zoso.ro
- Bogdana Butnar in 2010, De ce nu ma pricep la AdSense, www.bogdanabutnar.ro

Stiati ca exista instrumente cu ajutorul carora se pot manipula feed-urile RSS, continutul generat pe Twitter, se poate monitoriza dar si interveni asupra acestuia.

Aceste instrumente de marketing online sunt foarte eficiente in mainile celor care le folosesc. Ma gandeam de ceva timp sa va spun despre Yahoo Pipes si despre alte mecanisme, instrumente sau tool-uri folosite pentru manipularea continutului pe Twitter si nu numai dar nu am gasit timpul necesar.

M-au salvat doua articole pe care le-a scris Ana Matei.
In primul numeste aceste instrumente “de monitorizare in social media”, dar mai bine cititi tot articolul, foarte util, veti gasi 12 astfel de instrumente pe care le puteti folosi.
“12 instrumente Twitter si o intrebare”

In cel de-al doilea articol vorbeste despre Yahoo Pipes si chiar intra in amanunte:
“Yahoo Pipes: SEO, Social Media & more”

Lectura placuta si multumesc Ana Matei pentru documentarea celor doua subiecte si pentru celelalte subiecte interesante de pe blogul tau.