Navigate / search

Costuri Minime Campanii PPC (0.5)

Share on Facebook1Share on LinkedIn0Tweet about this on TwitterShare on Google+0

Costuri minime pentru campaniile de promovare reprezinta sclipirea din ochii oricarui antreprenor, investitor sau manager. Insa este o linie destul de fina intre costuri minime care aduc cele mai multe rezultate pentru o anumita cantitate de produs si costurile minime pentru promovare.

In prima varianta costurile minime desemneaza eficienta si astfel cel mai eficient produs (serviciu) achizitionat care sa produca maxim de rezultate unde in a doua situatie costurile minime pentru promovare se refera la o suma investita foarte mica si atat.

Campaniile PPC (pay-per-click) sunt cele mai eficiente din punct de vedere al costului. Motivul principal pentru care acest lucru se intampla este datorita fragmentarii costului, astfel PPC inca din denumire desemneaza o unitate de cost mica. Astfel advertiserul (cel care se promoveaza) are posibilitatea de a achizitiona cantitati reduse de media, ceea ce nu este adevarat pentru alte forme offline (TV, Radio, OOH, BTL – in sens de evenimente, etc) si nici pentru alte forme de promovare online, care chiar daca au costul fragmentat (1000 de afisari CPM, afisare timp de 1 saptamana CPT, un advertorial sau blogvertorial, etc ) nu beneficiaza de fragmentarea costurilor precum campaniile PPC.

Aici apare adesea confuzia intre cost mic, cost minim si tip de media ieftin. Costul pentru unitate de produs este intr-adevar mic in cazul campaniilor PPC insa succesul unei campanii nu este realizat dupa achizitia a catorva unitati de produs, astfel daca achizitionam 10 clickuri (oricare ar fi costul pe click) va fi insuficient pentru a genera un lead.

Costul minim pe care trebuie sa il platesti pentru o campanie PPC este stabilit cu ajutorul acelorasi indicatori cu care se stabileste rentabilitatea oricarei achizitii in cadrul unui business si anume in functie de obiectivele pe care vrei sa le atingi. Acestea sunt stabilite in functie de resursele pe care le ai sau pe care esti dispus sa le investesti in promovarea afacerii tale.

Prejudecata ca aceste campanii de promovare PPC sunt ieftine se regaseste in posibilitatea de a achizitiona o cantitatea foarte mica de produs, in fragmentarea costului. Insa imagineaza-ti cum ar fi sa cumperi un spot pe ProTV de 0,1 secunde, evident ca te-ar costa mult mai putin insa chiar si la o ora de maxima audienta nu ar sesiza nimeni un “blink” al ecranului.

Datorita fragmentarii costului in cazul anumitor arme de marketing, precum campaniile PPC exista situatii exceptionale in care “ai norocul” ca 10 potentiali client al tai sa fie intre primele “10 clickuri” si astfel sa fi investit doar costul a 10 clickuri pana ca obiectivul sa fie atins. Insa daca ai nevoie doar de 10 clienti ca sa devii profitabil este foarte probabil ca aceasta arma de marketing sa nu fie cea mai eficienta pentru tine, campaniile PPC sunt folosite pentru mass marketing in general si doar in particular pentru awareness in principal pentru produsele care au recurenta mare (FMCG-uri, servicii, etc).

In realitate oricat de bun ar fi consultantul care asista advertiserul in constructia campaniei, oricat de bun ar fi produsul, 10 clickuri sau 0,1 secunde de spot TV nu sunt suficiente pentru ca un potential client sa se transforme intr-un lead.

Pentru orice tip de advertiser raspunsul corect la intrebarea “Care sunt costurile minime pentru campanii PPC?” ar fi:

Costul minim pentru o campanie de promovoare in general trebuie sa fie egal cu partea din profit pe care esti dispus sa nu o castigi din valoarea pe care un client o are pentru afacerea ta pe perioada pe care estimezi ca serviciul / produsul afacerii tale pastreaza clientul.

Exemplu: Daca ai un produs care este foarte bun si clientul tau cumpara de 10 ori / an produsul tau si 2 ani este clientul tau, produsul pe care il cumpara costa 10 euro si tu castigi 3 euro de la fiecare vanzare, atunci din 60 euro trebuie sa te gandesti la cat esti dispus sa renunti pentru a castiga acel client. Poti chiar sa investesti in promovare 30 euro (de 3 ori mai mult decat valoarea produsului) pentru a avea acel client; de regula in cazul asta ii poti oferi al 3 lea produs gratuit si investeti doar 20 euro pentru un client.

Si inca ceva, e obligatoriu de analizat daca pe piata exista cerere pentru acel tip de produs si daca clientii tai se gasesc acolo unde promovezi tu produsul in numar suficient de mare ca mesajul campaniei tale sa ii atinga.

Share on Facebook1Share on LinkedIn0Tweet about this on TwitterShare on Google+0

Ionut Munteanu

Comments

Marius

Ii inteleg pe antreprenori ca isi promoveaza produsele prin campanii PPC, dar nu-i inteleg pe cei care dau clickuri

iMunteanu

Te referi la acei clienţi care cer sa li se dea clicuri? Cei care nu inteleg despre echilibrul dintre volum si calitate?

Vlad

imi place ca iti faci reclama la serviciile webdigital prin adwords in loc sa pui direct bannerul pe site.

iMunteanu

Iti dai seama ca nu se intampla asa, nu? Livrez bannerul prin DoubleClick Ad Manager

EuroVPS

O alta metoda foarte eficienta de promovare este prin comentarii pe bloguri “dofollow”,exact cum fac eu acum. Sper ca nu esti deranjat de comportamentul meu !
Toate cele bune !

iMunteanu

Metoda ta este folositoare insa nu extrem de eficienta. Ceea ce primesti tu de la un articol ca asta este doar un link.
a. Daca comentariul tau nu este suficient de interesant nimeni nu va da click pe cel care a scris sa citeasca mai multe (deci sanse foarte mici de trafic)
b. Ti se va transfera page rank insa relevanta este destul de mica pentru tine, cel putin in cazul meu

In concluzie nu este eficient ceea ce faci decat daca comentariile sunt de calitate, daca in loc de linkul catre site adaugi fie un text anchora cu un cuvant cheie al siteului tau sau daca folosesti comentariile pentru a te promova pe tine ca individ.

Nu ma deranjeaza foarte tare, de regula sterg comentariile cand nu sunt orientate catre mine

P.S. Frumos site

O

EuroVPS, tu furi curent.

Cheia Succesului

Eu raman la parerea ca decat sa investesti in PPC, mai bine investesti in SEO si sa incerci sa fii pe prima pagina in cautarea organica. Cred ca toti suntem de acord si nu exista niciun dubiu in privinta faptului ca linkurile care se afla printre primele in SERPs au o credibilitate mai mare decat linkurile sponsorizate. Eventual, chestia asta cu PPC-ul ar fi utila pt ad-urile din content, dar astea din cautari nu cred ca sunt f eficiente. Utilizatorii google au inceput deja sa ignore linkurile sponsorizate. Trec automat cu privirea peste ele fara sa le citeasca macar.. f putini fac click pe ele… eventual poti face un sondaj sa vezi cati fac click pe linkuri sponsorizate si cati nu…

iMunteanu

30% dintre utilizatori dau click pe linkurile sponsorizate.
Exista multe avantaje ale PPC fara de SEO insa cele doua merg mana in mana.

Richard John Jenkins face comparatia intre PPC pentru cautare si SEO si spune ca PPC este pentru SEO precum Iepurele pentru testoasa (din povestae Iepurele si testoasa )

Prietenul si colegul meu Bogdan Aron are un articol excelent exact despre asta “101 Motive De ce Google Adwords?

Andreea Dancu

Nu-mi place deloc ca oamenii se axeaza pe costurile minime. E de un prost gust total, asta arata ca nu avem o cultura reala a ce e valoros pentru noi, ca Internauti.

As prefera ca oamenii sa pretuiasca adevaratele valori si sa dea preturi corecte.

Meteo Moldova

acel care vrea sa plateasca mai putin, ajunge sa plateasca dublu…

Noni

Am observat o afacere daca pot spune asa in care esti platit sa faci click-uri, ori este ceva ilegal prin care clientii finali sunt pacalitici. Ori acesti clienti sunt asistanti de oameni care au singurul scop de a cheltui bani si a aduce vizitatori nu clienti, am vazut multe astfel de campanii CPC si nu inteleg rostul lor

iMunteanu

Noni, aceste campanii nu sunt campanii CPC, aceste campanii de care spui tu sunt solutii de a face bani rapid care sunt doar spre beneficiul celor care le gestioneaza. In Romania, la acest moment, penetrarea acestor tipuri de scheme este foarte mica, din fericire.

bogdan

Am lucrat in prezent cu peste 30-40 de firme care platesc in mii de modalitati (cpc, cpm, etc…) dar la un moment dat toate baneaza conturile pe motiv de tara: ROMANIA. singurii care accepta romania au ramas google, si aici nu ma refer la firmele romanesti.

iMunteanu

@bogdan
Cine baneaza pe cine?

Avatare

Asta imi place la Google, ca vede dincolo de “mase” si stie ca exista si oameni care vor sa faca ceva pe bune chiar si in tari precum rRomania.

iMunteanu

Da, chiar ca…

Costume si accesorii

indiferent de nivelul costurilor in campaniile ppc ar trebui sa ne intereseze conversiile. Practic cate clickuri cosumate se transforma in clienti si mai departe banii investiti cati bani intorc sub forma de solicitari, oferte… etc in functie de natura activitatii firmei care solicita campania ppc.
Am observat de mai multe ori cuvantul google in mesajele de mai sus… noi ( aia cu seo ) avem o vorba: google cucereste lumea! ( din punctul meu de vedere a cucerit-o deja. )

Anunturi imobiliare

In principal campaniile CPC trebuie sa fie profitabile, altfel nu se justifica. Google iti pune foarte multe servicii si date la dispozitie pentru a astfel incat sa ai un ROI pozitiv.
Pe scurt, daca o campanie are ROI negativ opreste-o sau schimba ceva la ea.

Singurul caz in care o campanie CPC merita rulata pe ROI negativ e atunci cand folosesti metoda asta pentru o campanie de branding.

Boxe audio

O campanie AdWords bine pusa la punct poate aduce beneficii foarte mari pe termen lung. Odata ce ai setat keywordurile foarte si sistemul incepe sa afiseze reclamele vei avea o afacere in care cumperi cu bani putini, bani mai multi (intorsi prin intermediul comenzilor).

Nu ma refer aici la cei care aduc trafic netargertat sau cu bannere de tipul “click aici”. Targertarea si reglajul de finete al campaniei face diferenta.

Barbie

merci pentru articol.

optimizare seo

Atat optimizarea pentru motoarele de cautare, cat si campaniile AdWords PPC aduc trafic targetat.
Optimizarea este un proces lent si creste site-ul in timp, iar campania aduce site-ul in top inca din prima zi (dupa cum am vazut mai sus exista 30% vizitatori din AdWords – dar pentru toate site-urile afisate, deci probabilitatea scade).
In plus, un dezavantaj ar fi ca existi pe prima pagina atat timp cat platesti.
Ideal ar fi ca la inceputul unei pagini web sa se porneasca cu PPC in paralel cu optimizarea on-page si off-page timp de 2-3 luni pana cand site-ul va incepe sa urce in SERPs, iar apoi sa se mearga pe backlink-uri – din cand in cand si improspatarea continutului.
Asta ar fi un inceput bun pentru o promovarea unei pagini, zic eu.
Toate cele bune!

kboi

eu nu inteleg ceva … de ce odata am platit 25 de lei pe 25 de clickuri, am inchis campania, am dat drumu peste 2 luni si am platit 50 de lei tot pentru 25 de clickuri …

iMunteanu

@kboi
Istoricul campaniei influenteaza costul pe care il platesti pe click insa in cazul tau este doar o situatie nefericita in care la momentul T2 cand ai dat drumul la campania a 2-a oara erau alti advertiseri care licitau diferit, mai mult decat 1 ron pe click, se pare.

Marian

Momentan, prefer sa lucrez la SEO decat sa investesc in PPC.

Incalzire electrica prin pardoseala

In cazul meu campania cpc este rentabila datorita faptului ca profitul generat de un client este consistent. In consecinta renteaza o investie de 30 de dolari pe zi, daca asta chiar imi aduce un client zilnic.
Ceea ce se si intampla. Si am ajuns la concluzia ca in momentul in care ai campanie AdWords…lumea te percepe ca fiind o societate serioasa, de top…lucru care nu e general valabil.
Apropos…cate “tepe” nu sunt in spatele campaniilor cpc ?

iMunteanu

Si cand spui “tepe”, la ce te referi?

iMunteanu

Exista categorii de produse pentru toti consumatorii, unele mai potrivite pentru tine decat altele. Sunt cei care se inteapa din prostia lor cei care sunt cei mai galagiosi in a comunica tepele.

E la fel cu explicatia data de mame copiilor cand acestia copiaza un comportament gresit: “pai daca iti spune sa sari intr-o fantana, tu sareai?”.

Eu cred ca fiecare cumparator trebuie sa fie responsabil si vigilent in deciziile de cumparere, si online si offline, insa nu poti da vine pe canalul si pe forma de comunicare pentru proasta decizie a consumatorului.

E ca si cand ai invinui piata obor pentru ca ai luat teapa de la un bisnitar ambulant.

uite un articol despre ce nu ai voie sa promovezi pe adwords http://www.imunteanu.com/promovare-adwords-interzisa.html

Jucarii copii

Sa mergi cu costuri minime, te asiguri ca nu pierzi si poti sa faci un profit bunicel. Ideal ar fi sa primesti note cat mai bune pentru a fi pozitionat cat mai sus la preturi accesibile.